大家好，我是橘子今天要给大家绍的就是如何通过分析短信营销的数据来为店铺制定推广计划？

开通了短信营销但是不知道有没有效果怎么办，利用数据分析就可以啦，我们在后台查看营销效果，对数据进行分析，找出投产比的高低找出背后的原因，优化店铺运营策略。这些都是店铺运营过程中需要做的事情。那么下 就来告诉大家，拼多多的短语运营效果应该怎么看，以及如何针对不同情况调整店铺运营策略吧~

 

一，在哪里查看短信营销数据？

1， 查看入口：商家后台-短信营销-短信数据

 

① 展示信息更全面：在查看短信数据的同时，该条短信的内容、推送人群、短信单价等也可以更直观地展示：

 

 

② 新增推送人群数据维度：旧版的短信营销数据查看维度仅针对每个计划的对比，而新版增加了不同推送人群的数据对比，这样可以更加方便地定位出同一批人群是由于什么变量改变了而影响到数据的变化。从而可以帮助商家快速摸索出适合自己店铺的短信营销方式。

 

 

二，如何判断短信营销效果好不好？

短信营销效果好不好，一个数据告诉你，那就是投产比。投产比可以最直接的反映发出去的短信效果，若投产比越高，也就代表短信花费带来的下单转化效果越好。那么投产比应该达到多少算效果好的呢？有标准值吗？其实面对瞬息万变的市场环境，这个数据一直都是在波动状态的，但有三个维度，商家们可以比较看看：

1、和同行比：所谓知己知彼才能百战不殆，所以知晓同行的情况是非常有必要的，那怎样才能窥探到敌情呢，别担心，不久后同行的平均投产比数据就会在商家后台的短信营销数据页面展现啦。

 

2、和之前发出的短信效果相比：在不知道优秀同行能达到的投产比是多少的情况下，可以和店铺之前发出的短信效果相比，尽量做到每次的短信计划都能比之前的投产比高。

 

3、和其他的营销工具相比：商家在运营店铺中，会用到各种营销工具，比如搜索推广，场景推广，拼单返现，店铺优惠券等等，商家在判断短信营销的效果时，也可以和各个工具的投产比来进行横向比较。

三、如何针对营销效果制定下一步运营方案

在判断了短信营销效果的好坏，也就是投产比的高低后，接下来就需对数据进行分析，给投产比的高低找出背后的原因，如果是投产比高的短信营销计划，是好在哪里？之后是不是可以沿用？如果是失败的，投产比低的短信，原因是出在哪里？有没有优化的空间？

 

1、 投产比高的短信

一个投产比高的短信离不开三个因素，精准的人群，吸引人的文案，以及适当的时间，所以我们想要进一步知道营销效果好的短信到底是哪个因素占有绝对优势，可以用A/B测试法，得出进一步的结论。举个例子：假设我们想要知道是否由于是短信的文案才达到了好的效果那么，可以为同一目标用户制定2个不同的短信内容在同一时间发送，给其中一部分用户发A内容，另一部分用户发B内容，记录下用户的点击情况，通过不同版本、不同优惠方式的文案，监测数据来判断哪个文案的效果更好。

 

2、投产比低的短信

首先我们要找到投产比低的原因，才能对症下药，找到优化的方案。首先投产比低说明看了短信后下单支付的人少，导致这种情况可能有两种原因，一是看了短信后进店的人少，二是进店后，看了商品决定购买的人少。所以，我们需要看的数据指标有：

 

①进店率：收到短信的用户，在看了短信后决定去店铺看一看，才能达成后续成功交易的关键，如果短信看完就忘，就别提后续的会有购买行为了，所以进店率是提高投产比的关键一步，如果商家们发现自己短信的进店率不高，那么可以从短信的文案以及圈定的人群两个方面做些优化，总体来说短信文案越吸引人，圈定人群越精准，进店率就会越高，流量转化率就越好。

 

②支付转化率：在进店率提高后，成功的让短信召来了很多对商品感兴趣的消费者，那么如何让消费者下单购买，就要看商品主图、评价、详情描述等因素了，如果支付转化率偏低，那么就要思考一下对自己的商品进行优化了。

 

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