拼多多商家如何为什么要选品，方法又是什么，根据活动选品的要求是什么？

在报名拼多多平台的活动时，我们需要根据不同会场要求，去选择对应的报名商品，才能提高我们的活动销量和流量。那么 接下来就通过拼多多周年庆大促的搜索推荐、领券中心分区，跟大家分享一下如何选品的方法。

 

一、搜索推荐专区

1、报名要求

全类目（除部分虚拟商品），近30天有效累计订单数≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，设置不高于系统建议出价的活动价。

 

2、会场特色

通过的商品会在平台搜索推荐位等位置优先展示，还是根据买家的行为习惯大在会场多个位置个性化展示，同时商品标题前会打上大促的标志，详情页也会加上活动横幅。

其中，领券中心资源位非公开券商品即使报名成功大促也不会被打大促标志和活动横幅；口罩类目仅含熔喷布的商品可在会场透出，但其他口罩商品仍有大促标志和活动横幅！

 

3、 选品方向：

在活动价的刺激下，商品的点击和转化都会明显提升，所以我们在选择这个板块的产品时，可以从主推款和引流款两个层面考虑。

（1）主推款：优先考虑搜索访客较多或整体曝光较大的商品（付费流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一个十分不错的推爆契机。但要注意选的主推款尽量保证款式的新颖，有较高的搜索人气和良好的增长趋势，匹配目前市场的趋势及十月的搜索市场。

（2）引流款：一般情况下，引流款和主推款相比，利润较差（可能亏得比较多），主要用来吸引新客，引进流量且带动其他宝贝，拉动店铺整体销量，如果店铺风格能让访客进店后有购买多个商品的可能，那优先考虑让引流款上活动，尽量拉访客进店，通过带动其他商品的销量盈利。

 

四、领券中心

1、报名要求：

如果商品已经报名领券中心活动（包含日常活动，品牌活动等）且当前在资源位上，那在大促期间，会自动同步到大促场景（品牌私有券商品除外），不需要重复报名该活动。

如果不在领券中心的商品想报名，除了基本要求外，还需要开通退货包运费、团购价及活动价不包含区间、商品综合竞争力满足活动要求、报名的sku当前团购价不高于近7天该sku的最低团购价（品牌商品报名比券后价，即拼单价减领券中心券面额要全网最低）、商品近30天描述评分符合所在三级类目最低要求、商品累计成团订单不低于30单这几项。

活动主图要保证无文字信息、图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形，无水印。由于领券中心显示的是短标题，短标题一定要控制在10个字以内，商品名称+属性/卖点即可。

 

2、会场特色：

领券中心的商品会展示在以下几个位置：个人中心优惠券里的领券中心和推荐好券、多多果园点击果树会掉落商品优惠券、水滴抽奖、app消息推送、大促主会场领券中心特色会场入口，根据买家的行为习惯，多个位置个性化展示。

由于券额比较大，能为买家提供足够的优惠福利，所以领券中心的流量一直是非常大。领券中心属于长期资源位，在多个位置会优先推荐券额大或券后价更低的商品。

 

3、选品方向：

根据领券中心的特点，对于有资格参加主会场的爆品来说，选品方向依旧考虑利润、销量和面向人群。

（1）利润导向：优先选择利润空间较大，设置完领券中心优惠券以后还有利润空间的产品，符合市场的趋势，具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳；

（2）销量导向：为了靠领券中心拉动店铺的gmv和新客增长，我们优先选择销量评价多、转化率高的商品，券后价没有利润空间也可以，全力冲销量。

（3）人群导向：由于领券中心竞品较少，根据个性化的展示，商品会优先展示给有搜索购买浏览过的用户，所以可以优先选择适用人群广泛，大部分人都需要的标品。

 

v兔电商工具，详情: http://ask.vv-tool.com/